Come Scrivere una Lettera di Vendita?

1. Che ci guadagno? Perdonami la traduzione imperfetta, ma è la migliore che riesco a fare per il termine che usano negli USA: What’s in it for me? 

E’ una frase molto usata dai copywriter americani e indica la regola numero uno per un venditore online: la gente compra per una ragione: ottenere risultati dal prodotto… che risultato avranno grazie al tuo prodotto?

Non solo devi rispondere bene a questa domanda, ma devi essere anche veloce nel catturare l’attenzione!

Questo a partire dalla tua Headline (la testata della pagina).
Fai una headline convincente e comunica sin da subito al lettore cos’è che ci guadagnerà.

2. In che modo migliorerà la mia vita? Questo punto è cruciale dal punto di vista emotivo: i visitatori leggeranno il resto soltanto se sono interessati ad ottenere il miglioramento che tu prometti. 

Sarò più ricco, scaltro, fico, magro o più famoso?
Oppure risparmierò tempo, soldi o fatica?

Studia la tua nicchia di mercato finchè non saprai quali pulsanti premere. Quando capirai quali sono i punti chiave, vedrai incrementare tantissimo le tue vendite.

Occhio: non sparare balle perchè se tradisci solo una volta la fiducia del tuo lettore, l’hai perso per sempre.

Quindi sei autorizzato a promettere anche tutto il mondo, ma solo se il tuo prodotto è in grado di darlo.

3. Perchè dovrei crederti? La gente è scettica quando si tratta di toccare i loro soldi per comprare qualcosa.

Devi cancellare i loro dubbi procurandoti delle testimonianze positive al tuo prodotto dai tuoi precedenti clienti in cui enfatizzano i benefici del tuo prodotto.

Se non hai testimonial per il tuo prodotto, cerca nei forum della tua nicchia ed offri una copia omaggio del tuo prodotto in cambio di una testimonianza: dovrebbero accettare con entusiasmo (altrimenti chiedilo a me e se si tratta di un buon prodotto non esiterò a testimoniarlo ).

4. Che succede se dico NO? Non vuoi che dicano no, questo è un dato di fatto.

Ricorda loro dei problemi che stanno avendo, delle frustrazioni, quanti soldi stanno perdendo o quanto sono tristi le loro vite e poi di loro come cambierà la vita in un colpo soltanto, solo con un piccolo investimento (il prezzo del tuo prodotto).

Si chiama Tecnica del futuro roseo.

Ancora una volta però devo precisare che se prometti più di quanto puoi mantenere, ti sei fregato con le tue mani.
Se il mondo è piccolo, il web è microscopico: le bugie hanno le gambe cortissime e se osi promettere ciò che non puoi mantenere col tuo prodotto, la tua vita online è breve quanto il battito d’ali di una mosca!

5. Sarò fregato col tuo prodotto? Qui è il punto in cui chiudi l’affare.

Di ai tuoi visitatori che offri una garanzia di soddisfazione al 100%.

La cosa più importante è che tu li faccia comprare, poi il resto dipende dalle loro scelte.

Pochissimi chiederanno il rimborso (ovviamente do per scontato che il prodotto sia valido), a meno che non abbiano premeditato la cosa sin dall’inizio.

Ma non deve preoccuparti questo dato: punta a soddisfare i clienti e vedrai che la percentuale di rimborso sarà minima.
In una mia recente esperienza, solo uno su 200 ha fatto questa richiesta.

Secondo alcuni internet marketer americani, questo sarebbe un male, in quanto per loro, se non ci sono molte richieste di rimborso, significa che la lettera di vendita non era abbastanza spregiudicata, ma onestamente non condivido affatto questa mentalità: credo fermamente che l’onestà paghi in qualsiasi business, ancor di più in quelli online.

Quando avrai risposto a tutte queste domande dei tuoi visitatori, nella tua lettera di vendita, non solo otterrai un enorme vantaggio sui tuoi concorrenti, ma riuscirai a far comprendere ai tuoi visitatori che tu ci tieni ai loro problemi e che tu hai la soluzione di cui loro hanno bisogno.

Come sosteneva anche T Harv Eker al suo seminario, se hai un prodotto che risolve un problema alla gente e non sei in grado di farglielo capire, allora è responsabilità tua se quelle persone non risolveranno il loro problema.

In altre parole, saper vendere è un obbligo morale che hai nei confronti dei tuoi visitatori.

1abbraccio
Josè
www.LaboratorioInfoProdotti.com
www.RicchezzaVera.com

PS:
Per approfondire, leggi anche: I Segreti del Copywriting